Cofondateur, DecidUp
Albin Poignot est un entrepreneur à succès (2x) et le cofondateur de DecidUp, une entreprise fondée sur un constat simple : environ la moitié des opportunités commerciales B2B ne sont pas perdues face à un concurrent, mais meurent face à la non-décision.
Avant DecidUp, Albin a cofondé Linky Product, où lui et Valentine ont accompagné plus de 120 innovations B2B dans leur lancement et leur développement réussis sur le marché.
Auparavant, Albin a passé plusieurs années à des postes de gestion de produits et d'ingénierie au sein d'entreprises technologiques B2B et C2C, notamment à des postes de direction produit chez Koolicar, Lightspeed et Ubisoft. Il y a collaboré étroitement avec des équipes d'ingénierie et de marketing réparties sur plusieurs sites afin d'harmoniser la stratégie produit et sa mise en œuvre. Il est titulaire d'un diplôme d'ingénieur en informatique et siège également au conseil d'administration de la Caisse des Technologies de Desjardins.
Albin écrit à propos de la vente axée sur la valeur, l'aide à la vente et les raisons pour lesquelles les transactions qualifiées stagnent, en s'appuyant sur son expérience directe du fossé entre un excellent produit et une vente conclue.
Conviction Clé
"La principale cause du blocage des transactions n'est pas la concurrence, mais l'indécision des acheteurs et le coût du statu quo. En alignant les parties prenantes autour d'un cas d'affaire clair, nous levons les inquiétudes liées à l'achat."
