Cofondatrice, DecidUp
Valentine Hoyet est une entrepreneuse à succès (2x) et la cofondatrice de DecidUp, apportant son expertise en UX et en développement de produits pour résoudre le problème des blocages dans les transactions B2B.
Avant DecidUp, Valentine a cofondé Linky Product, où elle et Albin ont accompagné plus de 120 innovations B2B dans leur lancement et leur développement réussis sur le marché.
Auparavant, Valentine a occupé des postes de Gestionnaire de Produit au sein de grandes entreprises internationales telles que Capgemini, Orange, BDC et Ubisoft, où elle a acquis une solide expérience en conception UX et en stratégie produit centrée sur l'humain. Son objectif a toujours été de concevoir des expériences fluides et intuitives, bénéfiques à la fois pour les utilisateurs et pour l'entreprise – une approche qu'elle met aujourd'hui au service des équipes de ventes pour l'élaboration et la présentation des cas d'affaire. Elle est formée en neurosciences et psychologie cognitive.
Valentine écrit sur la co-construction avec les prospects, la découverte et la manière dont un processus de vente axé sur la valeur modifie l'engagement des acheteurs.
Conviction Clé
"L'achat B2B représente un défi psychologique, et pas seulement financier. Si le processus d'élaboration conjointe d'une stratégie commerciale n'est pas clair, collaboratif et centré sur l'humain, les acheteurs renoncent à passer à l'action. Nous devons concevoir des expériences de vente qui réduisent les obstacles cognitifs et valorisent les acteurs clés."
